【社長コラム】根拠のない高額査定はいたしません！

不動産の売却をご検討されているお客様から、こんなお話を伺うことがあります。

「A社は3,500万円、B社は3,800万円、C社は4,200万円と言われました。やっぱり一番高く査定してくれた会社にお願いした方がいいですよね？」

お気持ちはよく分かります。

大切な不動産ですから、できるだけ高く売りたい。

これは売主様として当然のことです。

しかし、不動産会社として一つだけお伝えしておきたいことがあります。

「査定価格が高い会社＝高く売ってくれる会社」とは限りません。

査定価格は「買取価格」ではありません

ここは、とても大切なポイントです。

仲介による不動産売却の場合、不動産会社が提示する査定価格で、その会社が買い取ってくれるわけではありません。

実際にその価格を支払うのは、これから現れる買主様です。

極端な話、市場価格3,500万円程度の物件に対して、

「当社なら4,500万円で売れます！」

と言うこと自体はできます。

しかし、4,500万円で買ってくださる方が現れなければ、当然売れません。

つまり、査定価格とは、

「当社がこの金額で買います」という約束ではない

ということです。

なぜ高額査定が出てくるのか？

不動産会社同士が売却物件の獲得を競合すると、残念ながら「まず媒介契約を取りたい」という思惑から、相場より高い査定価格が提示されることがあります。

売主様からすれば、

「3,500万円と言われるより4,000万円と言われた方が嬉しい」

のは当然です。

そこで高い査定額を提示して媒介契約を締結。

ところが販売を開始しても反響がない。

しばらくすると、

「なかなか問い合わせがありませんので、価格を下げましょう」

という話になる。

3,980万円から3,780万円。

さらに3,580万円……。

結果として、最初から適正価格で販売していた場合より時間がかかり、場合によっては値下げを繰り返したことで、

「ずっと売れていない物件」

という印象まで市場に与えてしまうことがあります。

これでは何のための高額査定だったのか分かりません。

当社は「高く売ること」を否定しているわけではありません

ここは誤解していただきたくないところです。

私たちも当然、

「売主様の不動産をできる限り高く売却したい」

と考えています。

むしろ地域の不動産市場を熟知しているからこそ、

「この条件なら少し強気でチャレンジできる」

「この物件なら、この魅力をきちんと打ち出せば相場以上を狙える」

と判断することもあります。

チャレンジ価格そのものが悪いわけではありません。

大切なのは、

「なぜ、その価格なのか」

を説明できることです。

周辺の成約事例、現在の競合物件、立地、築年数、建物の状態、管理状況、室内状況、そして現在の購入需要。

こうした材料を分析したうえで、

根拠を持って販売価格をご提案する。

それがプロの仕事だと考えています。

査定額ではなく「売却戦略」を比べてください

複数の不動産会社へ査定を依頼されること自体は、私は悪いことだとは思いません。

むしろ、大切な資産ですから比較されて当然です。

ただし、比較していただきたいのは査定書に書かれた一番大きな数字だけではありません。

ぜひ担当者に聞いてみてください。

「なぜ、この査定価格なのですか？」

「この価格で売れる根拠は何ですか？」

「どのような購入者を想定していますか？」

「売り出した後、どんな販売活動をしますか？」

「一定期間で売れなかった場合は、どうしますか？」

これらに具体的な説明ができるかどうか。

私は、こちらの方が査定価格の数十万円、数百万円の違いよりも重要だと思っています。

「一番高い査定」ではなく、「一番納得できる査定」を

中央企画では、

媒介契約をいただくことだけを目的とした、根拠のない高額査定はいたしません。

そのため、他社さんより査定価格が低いこともあると思います。

でも、その数字にはきちんと理由があります。

もちろん、

「少し時間がかかっても高値にチャレンジしたい」

という売主様のご希望があれば、その可能性も一緒に考えます。

大切なのは、不動産会社が都合のいい数字を提示することではなく、売主様と同じ方向を向いて、

「どうすれば、この不動産をより良い条件で売却できるか」

を考えることです。

査定価格はゴールではありません。

むしろ、そこからが売却のスタートです。

多摩市で不動産売却をご検討の方へ

相続した実家、空き家、マンション、団地、戸建て、土地など、不動産を売却する事情はお客様によってさまざまです。

「まだ売ると決めていない」

「まずは価格だけ知りたい」

という段階でも構いません。

私たちは、耳ざわりのいい査定額をお伝えするのではなく、地域の不動産会社として、根拠のある価格と売却戦略をご提案します。

そして売却をお任せいただいた以上は、

「中央企画に任せてよかった」

と最後に言っていただける仕事を目指します。

社長のひとこと

査定額だけなら、高く出そうと思えばいくらでも高く出せます。

でも、それではプロの査定とは言えません。

高い査定額を出すことと、高く売ることは違います。

私たちが競いたいのは「査定書に書く数字」ではなく、最終的に売主様の手元に残る結果と、そこへ至るまでの仕事の質。

だから中央企画は、

「根拠のない高額査定はいたしません！」

その代わり、根拠のある「高く売るための戦略」は、一生懸命考えます。