不動産を売りたい｜
初めて売却される方へ
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正しい手順こそが安心できる
売却を実現します
不動産の売却は一度きりの大きな決断。
だからこそ、「どんな準備が必要か」「誰にまかせるか」で結果が大きく変わります。
多摩市を中心に活動する中央企画では、売主様の利益を最優先に、誠実なサポートで安心の取引を実現します。
目次
不動産売却時に必要な書類・
手数料・税金
主な必要書類とポイント
売却をスムーズに進めるためには、まず必要書類を整理することから始まります。
書類の不備は、引き渡しの遅延や価格交渉の不利など、思わぬトラブルの原因になることもあります。
以下のような資料を揃えておくと安心です。
| 登記済権利証 (登記識別情報) |
所有権を証明する最重要書類。 紛失時は司法書士による本人確認手続きが必要に。 法務局または登記情報提供サービスで確認可能です。 |
|---|---|
| 固定資産税納税通知書 評価証明書 |
税金の精算や査定に必要です。 物件所在地の市区町村役場で取得します。 |
| 印鑑証明書・実印 | 売買契約時に必要です。 発行後3カ月以内のものを使用します。 |
| 建築確認済証・検査済証 （戸建ての場合） |
建物が法令に適合していることを示す書類。 築浅住宅やリフォーム済み物件では信頼性が高まります。 |
| 測量図・境界確認書 | 特に土地売却では重要。境界が不明確だと、後のトラブルや価格下落につながります。 中央企画では土地家屋調査士と連携し、再測量や境界確定のサポートも行っています。 |
手数料・税金の概要
不動産売却の「手取り金額」は、売却額から諸経費・税金を差し引いた後の金額です。
主な費用は次のとおりです。
| 項目 | 内容 | おおよその目安 |
|---|---|---|
| 仲介手数料 | 成約時に支払う成功報酬 | 800万円以下の不動産 30万円＋消費税＝33万円（法定上限） 800万円以上の不動産 物件価格の3%＋6万円 |
| 印紙税 | 契約書に貼付 | 1,000万円～5,000万円の契約で5,000～10,000円程度 |
| 登記関連費用 | 抵当権抹消など | 1〜2万円前後 |
| 譲渡所得税・住民税 | 売却益に対して課税 | 所有期間が5年超：20.315％ 所有期間が5年以下：39.63％ |
| 測量・解体費用 | 土地整備や建物撤去 | 測量20〜60万円 解体1坪あたり3〜5万円 |
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中央企画 代表取締役田岡 浩一郎
- 中央企画では、提携税理士と連携し、“3,000万円特別控除”“相続空き家の特例”など
節税を前提とした売却計画もご案内しています。
その際に必要な書類についてももちろんサポートしております。
信頼できる不動産会社の
選び方と注意点
準備のうちには不動産会社の選定も含まれています。
「どこの会社に頼むか」で、売却価格とスピードは大きく変わります。
ずばり不動産会社選びで重要なのは、「どれだけ売主の立場に寄り添えるか」です。
そのためにチェックしておくべきポイントをご紹介いたします。
選ぶべき不動産会社の条件
地域に密着していること
地域に密着していること
多摩市や八王子市など地域の地価・需要を把握している会社は、
相場に即した販売戦略を立てられます。
中央企画は多摩エリアで40年以上の実績を持ち、地元のネットワークと紹介力を強みにしています。
説明責任を果たす担当者がいること
説明責任を果たす担当者がいること
査定額の根拠、広告戦略、売却スケジュールを明確に説明できる担当者は
信頼の証。
中央企画では、途中でコロコロ担当が変わらない安心の体制を整えています。
契約を急がせない会社であること
契約を急がせない会社であること
「すぐ契約を」と迫る業者は避けましょう。
誠実な会社ほど、他社との比較検討を勧めてくれます。
当社では、媒介契約の種類（専属専任・専任・一般）を丁寧にご説明し、
納得の上でお選びいただいています。
ここに要注意
- 根拠のない高額査定を提示して契約を急かす
- 売却活動の報告が不明瞭
- 広告を自社サイトだけで囲い込む
中央企画では、全物件をレインズへ登録し、透明性のある販売活動を徹底しています。
当社はここまできめ細かくお約束します
▲クリックで拡大ポップアップ
不動産売却は「誰に任せるか」が成功の鍵です。
中央企画では、専任媒介をお任せいただいたお客様に、
価格提案から住み替えサポート、契約・引渡しまで、
10項目の営業活動を誓約書としてお約束 。
安心の売却活動をお届けします 。
- 詳しく見る
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営業誓約書
お客様が不動産を売却されるにあたり、当社に専任媒介を頂きました場合、
専任媒介契約に基づき、以下の営業活動を行うことを誓約します。- 適切な売却方法・販売価格のご提案
最新の取引事例、経済情勢、住宅市場、エリア特性を基に価格査定を行い、
お客様のご希望と条件を考慮し、売却方法、販売価格をご提案します。 - 諸費用・手取り額の明示
売却にかかる諸費用等をわかりやすく書面でご説明します。 - 買主様への購入サポート
買主様が対象の不動産を購入しやすいよう、購入資金計画から住宅ローン、
各種手続きをサポートします。 - 販売戦略
お客様の不動産の魅力が買主様により伝わるよう、演出方法をご提案します。 - 既存顧客・登録者への即時案内
販売活動開始前に、弊社へ購入登録のご連絡を頂いた既存の買主様に対して、
お客様の不動産をご紹介します。 - ブランド力・ネットワークを活かした販売促進活動
LIXIL不動産ショップの全国ネットワーク、ブランド力、ノウハウを駆使して
さまざまな販売促進活動をおこないます。 - ご希望に沿った住替えサポート
お客様が住替えを伴う場合、LIXIL不動産ショップの全国ネットワークや
不動産流通機構等の情報網を、ご希望通りの物件探しを手伝いします。 - こまめなご報告
販売期間中は、定期的にメールまたは文書で販売活動報告や反響状況をご報告し、
状況に応じて販売戦略をご提案します。 - 契約～決済・引渡しまでの手続きフォロー
契約から決済・お引渡しまでの様々な手続きをサポートし、きめ細やかで
万全・迅速な売買契約を執り行います。 - 建物状況調査による安心取引サポート
買主様が安心して購入できるよう、お客様のご希望に応じて、建物状況調査を
実施します。
- 適切な売却方法・販売価格のご提案
物件タイプ別の査定評価を上げるポイント
同じ立地・広さでも、手入れや情報の整備によって査定額は変動します。
築年数は変えられませんが、少しでも心象をよくする工夫はできます。
ここでは、物件タイプ別に評価を上げるコツをご紹介します。
戸建住宅
- 外壁・屋根・庭の清掃を行い、
第一印象を整える - 設備の不具合（ドア・水回りなど）は簡易補修で印象を改善
- 境界が確定している土地は
評価が高くなります
マンション
- 管理状態・修繕履歴を把握しておく
- 日照・眺望・通風など、生活価値を
訴求する - 管理費・積立金の支払い履歴を
整理する
土地・空き地
- 測量・境界標の確認を済ませる
- 雑草除去や整地で印象を改善
- 用途地域・建築制限など法的条件を
整理
信頼をつなぐ、
中央企画のサポート体制
Trust
中央企画が大切にしているのは、
「売却を成功させること」ではなく
「売主様が納得して終えられること」です。
中央企画では、
- 売却・相続・税金・解体などをワンストップで対応
- 弁護士・税理士・建築士など士業ネットワークによる法的サポート
- 価格査定から売却完了まで専任担当が一貫して
サポート
さらに、オンライン面談・書類の郵送対応にも柔軟に
対応しており、遠方在住の方やご高齢の方にも
安心してご相談いただけます。
