理想の価格で売りたいなら「仲介売却」
手間なく早く現金化したいなら「不動産買取」

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理想の価格で売りたいなら「仲介売却」・手間なく早く現金化したいなら「不動産買取」

“価格”か“スピード”か。重視するポイントに合わせて選ぶ2種類の売却方法

不動産を売る方法には、大きく分けて「仲介売却」と「不動産買取」の2つがあります。
高く売りたいのか、早く現金化したいのか、目的によって最適な方法は異なります。
中央企画では、多摩エリアの実績をもとに、売主様の事情に合わせた最善の方法をご提案しています。

2種類の売却方法「仲介売却」と「不動産買取」の違い
仲介売却の流れと特徴
不動産買取の流れと特徴
1. 不動産買取の流れ
2. 買取の方が良い物件とは？
レインズ登録とは？信頼できる会社を見極めるポイント
中央企画が売主様に提供する安心体制

2種類の売却方法「仲介売却」と「不動産買取」の違い

不動産の売却には、大きく「仲介」と「買取」の2つの方法があります。
どちらが正解ということはなく、「売主様が何を重視するか」によって最適な方法が変わります。
理想の価格を目指してじっくり売りたい方もいれば、事情があり早く現金化したい方もいるでしょう。
以下のような違いがありますので、ご自身に合った方法をご選択ください。

仲介売却	比較項目	不動産買取
数週間～数ヶ月	売却までの期間	最短数日～1週間
市場相場に近い	売却価格	市場相場の7～8割程度
一般の購入希望者	買主	不動産会社
内覧対応や広告掲載あり	手間	手間が少なくスピード契約
高く売りたい方時間に余裕がある方	向いている人	早く現金化したい方売却リスクを避けたい方

中央企画では、どちらの方法にも精通したスタッフが在籍。
「売主様第一主義」を掲げ、目的や事情を丁寧にお伺いしたうえで最適な方法をご提案しています。

仲介売却についてもっと詳しく見る
不動産買取についてもっと詳しく見る

仲介売却の流れと特徴

仲介売却は、不動産会社が売主様の代理として買主を探し、市場価格に近い高値で売却する方法です。

仲介売却の流れと特徴

さらに、ここから“両手仲介”と“片手仲介”へ分岐します。
“両手仲介”は不動産会社が売主様と買主様の双方を担当し手数料も売主様と買主様から頂く仕組みで、
“片手仲介”は売主様と買主様のいずれかのみを担当します。
どちらかというと、両手仲介が不動産取引の現場で一般的に行われています。

しかし、この両手仲介の中で問題となるのが「囲い込み」です。
囲い込みとは、他社からの購入希望者を断り、
自社の買主に限定して取引を進めようとする行為のこと。
これにより、売主様の物件情報が十分に市場へ公開されず、
本来得られるはずの好条件での売却機会を失ってしまうことがあります。

中央企画では、「片手仲介」＝あえて両手取引を目指さないオープンな仲介を採用しています。
売主様とだけお取引をする片手仲介をスタンダードとして
物件情報を広く公開し、より多くの購入希望者に見ていただくことで、最適な価格と納得の結果を実現。
売主様の利益を最優先に、信頼と透明性のある販売活動をお約束します。

中央企画代表取締役田岡浩一郎: さらに！ご希望の売主様には、最高価格を目指せるオークション形式をご提案！
詳しくはこちらをご確認ください。

仲介売却の基本的な流れ

Step1: ご相談・査定（無料）

Step2: 媒介契約の締結

Step3: 物件情報の公開
（レインズ・ポータルサイトなど）

Step4: 買主との交渉・契約締結

Step5: 引き渡し・決済

特に中央企画では、建物インスペクション（住宅診断）を実施することで、売却前に建物状態を明確化。
買主様の不安を減らし、売主様が不利にならない取引を実現します。
また、LIXILグループとの連携により、必要に応じてリフォーム提案も可能。
「古い家だから売れないかも…」という方も、付加価値を高めた販売戦略がとれます。

媒介契約の種類とメリット・デメリット

仲介を依頼する際には、3つの契約方法から選びます。下表のように特徴があります。

契約種別	特徴	メリット	デメリット
一般媒介契約	複数社に依頼できる	幅広く情報発信が可能	各社の動きが分散し、販売力が薄まる可能性
専任媒介契約	1社のみに依頼。自分で買主を探すことも可能	販売進捗が明確。会社も積極的に販売活動	他社への依頼不可
専属専任媒介契約	1社に限定し、自分で買主を見つけられない	会社の責任と報告義務が最も明確	柔軟性がやや低い

中央企画では、売主様の状況に合わせて最適な契約形態をご提案します。
「どの契約が良いか分からない」という方には、過去の事例や販売戦略をもとにアドバイスいたします。

当社との専任媒介契約をご検討中のお客様へ

▲クリックで拡大ポップアップ

中央企画では、専任媒介をお任せいただいたお客様に、
価格提案から住み替えサポート、契約・引渡しまで、
10項目の営業活動を誓約書としてお約束。
安心の売却活動をお届けします。

詳しく見る

営業誓約書

お客様が不動産を売却されるにあたり、当社に専任媒介を頂きました場合、
専任媒介契約に基づき、以下の営業活動を行うことを誓約します。

適切な売却方法・販売価格のご提案
最新の取引事例、経済情勢、住宅市場、エリア特性を基に価格査定を行い、
お客様のご希望と条件を考慮し、売却方法、販売価格をご提案します。
諸費用・手取り額の明示
売却にかかる諸費用等をわかりやすく書面でご説明します。
買主様への購入サポート
買主様が対象の不動産を購入しやすいよう、購入資金計画から住宅ローン、
各種手続きをサポートします。
販売戦略
お客様の不動産の魅力が買主様により伝わるよう、演出方法をご提案します。
既存顧客・登録者への即時案内
販売活動開始前に、弊社へ購入登録のご連絡を頂いた既存の買主様に対して、
お客様の不動産をご紹介します。
ブランド力・ネットワークを活かした販売促進活動
LIXIL不動産ショップの全国ネットワーク、ブランド力、ノウハウを駆使して
さまざまな販売促進活動をおこないます。
ご希望に沿った住替えサポート
お客様が住替えを伴う場合、LIXIL不動産ショップの全国ネットワークや
不動産流通機構等の情報網を、ご希望通りの物件探しを手伝いします。
こまめなご報告
販売期間中は、定期的にメールまたは文書で販売活動報告や反響状況をご報告し、
状況に応じて販売戦略をご提案します。
契約～決済・引渡しまでの手続きフォロー
契約から決済・お引渡しまでの様々な手続きをサポートし、きめ細やかで
万全・迅速な売買契約を執り行います。
建物状況調査による安心取引サポート
買主様が安心して購入できるよう、お客様のご希望に応じて、建物状況調査を
実施します。

仲介売却の方が良い物件とは？

仲介売却が適しているのは、次のようなケースです。

住宅街や駅近など、需要が見込める立地の物件
築年数が比較的新しく、内外装の状態が良好
売却を急いでおらず、できるだけ高く売りたい場合
リフォームやクリーニングなどに前向きな方

こうした物件は、広告掲載やネット公開で反響を集めやすく、価格競争力が高まります。
中央企画では、レインズ（不動産流通標準システム）への登録を必ず実施し、囲い込みを一切行いません。
不透明な情報操作を排除し、売主様の利益を第一に考えた公開姿勢を徹底しています。

不動産買取の流れと特徴

不動産買取は、中央企画が売主様から直接物件を買い取る方法です。
買主を探す手間がなく、最短で即日査定・1週間以内の現金化も可能。
「相続した空き家を早く処分したい」「急な転勤・離婚で時間がない」という方に適しています。

不動産買取の流れと特徴

不動産買取の流れ

Step1: 査定依頼・現地確認

Step2: 査定金額の提示

Step3: 売買契約締結

Step4: 決済・引渡し

仲介と異なり、売主様の個人情報や売却理由が外部に漏れることはありません。
また、残置物の処分・解体・測量なども中央企画で一括対応できるため、安心して任せられます。

買取の方が良い物件とは？

築年数が古く、修繕コストが高い
室内が荒れており、現状のまま手放したい
売却を急いでおり、早く現金化したい
近隣に知られたくない事情がある

中央企画の買取では、瑕疵担保責任免除・仲介手数料不要・最短即日現金化が可能です。
売主様のプライバシーを守りながら、迅速で安心できる取引を実現します。

レインズ登録とは？
信頼できる会社を見極めるポイント

レインズ（REINS）は、国土交通大臣が指定する不動産流通機構のシステムです。
登録された物件情報は全国の不動産会社が閲覧でき、より多くの購入希望者にアプローチできます。
一方で、一部の不動産会社では「囲い込み」と呼ばれる慣習が今も残っています。
自社で買主も見つけて両方の仲介手数料を得るために、レインズに登録しない、他社の問い合わせを断るなどの不正が起きることも。
中央企画は、こうした不透明な取引を一切行いません。
全物件を正しくレインズ登録し、売主様に不利益を生じさせない――それが当社の基本姿勢です。
詳しくは公益財団法人不動産流通推進センターもご参照ください。